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CloudCC CRM如何赢得云计算大时代

发布时间:2016-06-15     关键字:CRM CRM软件 CloudCC 客户关系管理            分享到:

云计算10周年之际,大小时代的转化又将引发一轮新的市场巨变,也同样会有新的佼佼者崛起。那么,如何才能在大时代中胜出?CloudCC CRM对此有自己的解读。

1、战略开源化:站好队,既要有创业梦想,也要选好战略方向。

作为云初创企业,预见云计算小时代向大时代的演进中的变局,前瞻性地在技术路线上投入开源云是最重要的战略方向。我们看到,与当年的Linux开源时代不同,中国技术人员在云时代中已经从技术的摄取者成为了技术的贡献者。在OpenStack开源技术上,中国工程师甚至和美国工程师站在一个起跑线上,这也给了中国企业变道超车的机遇。

在今年OpenStack最新版本的核心代码社区贡献排名中,中国已经有两家企业进入了TOP10,一家是华为,另一家是EasyStack。从创业创新角度来看,全球同样有两家创业企业进入了TOP10,一家是国外的Mirantis,另一家是中国的EasyStack。

可以说,OpenStack一小步,是中国开源技术的一大步。也可以看到,初创企业在新兴开源技术中更易于崛起。当然,要想在竞争激烈的开源企业中胜出,还需要具备完整的商业战略。

2、需求场景化:不与小时代强者争高低,而以大时代场景化差异夺市场。

一方面,云计算的小时代造就了一批公有云明星,且格局已成,作为初创企业需要避其锋芒。另一方面,行业企业的云化需求依然没有得到满足。OpenStack作为行业云平台,对它们的系统架构具备更多亲和性。

我们不仅要细分行业客户,比如在金融、电力、电信、银行、税务、政务等行业深挖共性需求;还要将客户需求场景化,比如在移动化、大数据、视频化、智能决策、物联网等场景进行更细颗粒度的划分。

两者的区别在于,前者是以静态的思想看待客户的共性需求,后者则以动态的维度看待客户的成长。这对于新兴技术市场尤为重要,这些客户同时也是创新实践者,他们在传统业务之上寻求新兴业务突破与自身业务转型,从业务需求看待技术创新,这正是开源技术迭代的关键。

3、产品平台化:过去十年,我们将云计算划分为IaaS、PaaS、SaaS三个层次,但在云计算的大时代,PaaS正在面临来自IaaS+向上,SaaS向下的双重挤压。OpenStack可以作为IaaS+的平台化发展路线,为云服务对象的行业云化、大客户化提供更高价值。

我们是行业云化的平台,帮助行业企业的新应用在云平台上的重构;我们是开源技术的整合平台,可以集成从Linux到OpenStack等主流开源技术,提供性能更为强大的开源技术内核;

我们是混合云架构的平台,构筑私有云和公有云之间的桥梁,为行业客户提供符合业务需求和行业合规的各种云交付模型;

我们还是软件定义数据中心的平台,向下对接数据中心的计算、存储、网络系统,向上以OpenStack+对接容器、大数据、SDN/NFV、IOT等新业务应用。

4、发展快速化:最后还是要强调一个字——快。

洗牌的过程注定是一个短暂的时间窗口,前瞻性重要,如何快速落实同样重要。在这个扁平化的世界,网络化的时代,全球化的市场,世界任何一个地区的竞争者都可能切入这个市场。

这也是一个规模取胜的市场,应该利用一切可以利用的资源去撬动规模化这根杠杆,从资本、技术、模式、战略等各个方向齐头并进,目的只有一个,就是要快。

可见,同一云计算风口之下,暗藏的是跨越时代的交替更迭,不同企业的成败兴衰,甚至是个人生涯的跌宕起伏。我们常惋惜诺基亚们的轰然倒下,因为他们不是败给了旧的市场,而是败给了新的时代。我们也常惊诧Uber们的迅速崛起,因为他们创造了新的市场,构建了新的经济模型。

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