房地产销售管理CRM解决方案_房地产行业CRM系统-神州云动CloudCC

设计商

营销管控重点

如何管控项目

    项目立项、审核、跟进、招投标、合同审核、总包&分包、项目回款、销售日常管理等

如何经营客户

    客户统一分级、按不同级别维护、老客户持续经营等

如何提升品牌

    市场活动、行业研讨会、公众号、新闻推送等知名度提升

营销管理现状及管控点(一)

营销管理现状及管控点(二)

营销管控目标

1、经营规划科学制定与项目过程风险监控，企业管理制度的落地

2、项目全程业务高效协同与过程精细化管理，提升项目管控

3、搭平台建连接，互联网转型与业务创新，企业形象宣传创新提升知名度

4、持续的客户经营管控与统筹决策

总体架构

客户档案

特性介绍

    支持客户基本信息管理；

    支持客户关联业务查询(如合同、联系人、商机跟进情况、售后服务、回款情况等）；

    支持客户合同信息回款信息汇总；

    统一客户基本属性、统一客户画像标准、统一客户区域管理。

应用场景

    从客户维度全方位，统计、查询和分析客户所有情况；

    系统自动查重或人工主动查重。

客户联系分析

特性介绍

    支持客户自动提醒功能；

    支持客户自动任务分配；

    支持客户超时联系时自动回收，重新进行相关客户分配；

    自动提醒销售哪些客户需要联系。

应用场景

    从销售的角度，帮助销售人员进行客户的经营维护；

    客户按照规则自动分配给相关人员并通知相关人员。

客户多维度报表

特性介绍

    支持客户按类型、区域、等级等相关维度查看；

    支持客户自定义标签；

    支持客户七步自动生成报表。

应用场景

    从客户的属性角度，统计、查询和分析客户所有情况；

    为持续经营提供数据支撑。

项目全过程监控

项目管理

特性介绍

    支持项目立项审批；

    项目基本信息录入；

    支持客户查重。

应用场景

    360角度全方位，统计、查询和分析立项过程所有情况。

项目管理功能（自动推进）

特性介绍

    支持自动推进阶段定义；

    支持推进节点阶段任务自动触发；

    支持推进信息变动通知；

    支持项目不同阶段字段必填信息。

应用场景

    推进全过程管理；

    任务自动分配。

项目跟进


特性介绍

    支持商机项目跟进过程记录；

    支持客户关联业务查询客户情况；

    自动记录客户跟进拜访频次；

    通过销售漏斗图，可以清晰的看出设计所，部门，项目团队，个人的业务跟踪情况。

应用场景

    从销售的角度，帮助销售人员进行项目跟进拜访；

    获得实时的业绩分析, 销售业绩排行，pipeline分析, 客户分析，赢单率等。

投标管理

特性介绍

    支持项目投标任务分解；

    支持荐投标任务消息及时间节点消息通知；

    支持投标全过程跟踪；

    投标情况汇总；

    支持竟争对手信息管理。

应用场景

    项目投标过程角度，全面监控投标过程，领导通过看板管理了解项目进度。

合同及报价审批

特性介绍

    支持不同类型合同报价及审批；

    支持客户关联业务查询；

    支持自定义合同审批 流程配置；

    支持无文本合同建立，回款跟踪及台帐管理；

    总包合同可关联分包合同。

应用场景

    合同报价全过程记录、监管。

移动端案例展示-蓄电池微信商城

特性介绍

    支持项目投标总结编写统计；

    支持投标成功率统计；

    分析项目投标节点；

    投标情况汇总。

应用场景

    项目角度，分析项目投标过程，多维度了解项目成败原因。

应收账款

特性介绍

    应收明细汇总；

    自动计算相关项目汇款金额；

    回款记录跟踪关联相关回款记录单。

应用场景

    费用从申请到使用全过程查看。

合同及报价审批

特性介绍

    支持项目合同回款计划；

    支持回款按合同时间及项目完成节点确认提示收款；

    收款数据同步客户及合同表单；

    自动进行回款提示、汇总。

应用场景

    项目回款全过程管理。

费用管理

特性介绍

    系统提供的费用报销的功能（可同步OA系统）；

    销售费用同销售项目挂接上；

    费用预算控制，对于超预算的项目可以不予审批。

应用场景

    项目费用关联查看；

    自动进行费用汇总。

费用申请

特性介绍

    费用申请；

    费用使用情况查看；

    支付相关费用流程定义。

应用场景

    费用从申请到使用全过程查看。

预算及费用分析

特性介绍

    一个界面，通过不同分析图形来展现公司及各区域业务经营状况；

    目标达成率查看；

    业务趋势分析；

    自动进行项目分类汇总。

应用场景

    从财务角度关联查看项目情况。

销售提成

特性介绍

    销售提成自动计算；

    支持按月度、季度、年度进行相关计算方案；

    按区域、公司、部门、人员等汇总。

应用场景

    自动计算相关提成单据、减少人工操作、确认数据准确度。

营销资料

特性介绍

    投标资质、案例、行业、销售资料录入、编辑、修改；

    支持相关资料在线打印；

    支持资料在线学习查看；

    支持资料htm5在线播放。

    支持资料手机查看。

应用场景

    销售人员、随时随地的进行查看学习；

    案例资料可以和客户面对面的沟通演示。

管理分析效果图-业务分析

营销分析效果图-钻取式报表

如想获取完整资料信息，请拨打

400-642-2008 或 010-8234-5762