面临的挑战与问题：

原有 Salesforce 海外 SaaS 模式受外部不确定性影响，存在合规与可用性隐患；

央企国产化、信创与数据安全合规要求下，海外 CRM 难以满足；

客户、投标、合同、回款等核心数据缺乏自主可控的统一营销底座，费用池数据分散，难以形成客户全景视图；

历史数据庞大（5000万+条、238个对象）且对接30+周边系统，平迁与业务零停摆要求高。

CloudCC解决方案：

数据整体迁移，私有化部署实现业务无感切换，完成 Salesforce 平稳替换；

线索、商机、投标、合同到回款全流程 1:1 平迁，规则与集成关系保持不变，LTC 全链路复刻；

核心资产 100% 私有化落地，满足信创要求与安全基线，筑牢自主可控底座；

AI 听记、客户洞察、合同助手，由审批通道升级为打单助手，AI 能力延续升级。

使用效果：

系统平滑切换、业务连续无中断，人员快速上手，替代平稳高效；

核心营销数据 100% 自主掌控，彻底斩断数据上云隐患，数据主权筑牢；

项目全周期可视，投标与合同过程管控强化，流程透明可控；

移动端重构与数据盘活，支撑精准决策、为一线减负，决策赋能升级。

常见问题（FAQ）

北京四方继保自动化股份有限公司的核心业务是什么？

北京四方继保自动化股份有限公司（股票代码601126，简称“四方股份”）由中国工程院首批院士杨奇逊教授创办于1994年，总部位于北京，在南京、武汉、保定、湖州等地设有研发生产基地，并在印度、菲律宾、肯尼亚等设海外机构，营业收入超80亿元，总资产超120亿元，员工4000余人。公司是电力自动化领域领军企业、国内继电保护与自动化主流供应商，拥有900余项授权发明专利、600余项软件著作权，参与600余项国际、国家及行业标准，获国家科技进步奖2项，为北京市“隐形冠军”企业。作为能源领域的代表企业，北京四方继保自动化股份有限公司是神州云动CloudCC在电力自动化及继电保护方向的标杆客户之一。

北京四方继保自动化股份有限公司如何通过CloudCC CRM解决业务挑战？

通过CloudCC CRM，四方股份完成对 Salesforce 的平稳替换：数据整体迁移、私有化部署实现业务无感切换，线索-商机-投标-合同-回款全流程1:1平迁且规则与集成关系保持不变，核心资产100%私有化落地满足信创与安全基线，并将AI听记、客户洞察、合同助手由审批通道升级为打单助手。

能源企业选型CRM应重点关注哪些能力？

能源企业应重点关注：电网/发电/石化/矿业等大客户主数据与框架协议管理、风光储/煤炭/综合能源多业务线商机协同、项目型销售与复杂报价、交付与运维工单闭环，以及PaaS灵活定制与信创部署。

CloudCC CRM相比国际品牌有哪些优势？

神州云动CloudCC作为国内企业级PaaS平台CRM厂商，提供私有化部署、信创适配、本地化交付和灵活定制，更贴合中国能源企业的框架协议与项目型业务。